BDR

Business Development Representative が正式名称。主にアウトバウンド（こちらからの能動的なアクション）によってアポイントの獲得機会獲得を行うインサイドセールス。

SDRとは対照的に、対象企業の選定（ターゲティング）から、企業情報、対象者などの情報収集を行い、電話やCxOレターによってアプローチすることでアポイントの獲得を目指す。小規模な企業を広く開拓する場合には電話をメインに、大手企業を戦略的に開拓する場合はCxOレターや、セミナー、勉強会などのマーケティング施策を組み合わせていくなど、ケースによって取られる手法に違いがある。

SDR sales development representative：「反響型」とも言われるインサイドセールス

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