ソーシャル・プルーフ

心理学用語で「社会的証明」、自分の考えや行動に妥当性を持たせようとすること。

ある一定の状況下で人は周囲の行動や意見を見て、行動を探り、思考する習性があるというもの。

例えば行列ができている店を見た時に「列ができるほど人気があるということは美味しい店に違いない」と推測したり、その業界のエキスパートによるお墨付きやインフルエンサーを広告に使うなど。第三者による影響力を借りることで、潜在顧客を導く手法。

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